I prezzi delle lame industriali stanno aumentando: una guida pratica per gli appalti nel 2026
Sezione 1: Cerchiamo di essere reali: il procurement è difficile in questo momento
Se sei un responsabile degli acquisti e stai leggendo questo articolo, probabilmente non hai bisogno di un'altra lezione sul perché i prezzi stanno aumentando. Lo stai vivendo ogni giorno.
Già a febbraio avevamo pubblicato un’analisi dettagliata dell’impennata del prezzo del tungsteno.Abbiamo spiegato perché il tungsteno è importante per le lame industriali, come i prezzi sono aumentati di oltre il 400% in un anno e cosa ha determinato tale aumento. Se non lo hai letto lo puoi trovare qui:[I prezzi della polvere di tungsteno salgono: impatto sulle lame delle macchine industriali e sulle lame sostitutive nel 2026]
Quell'articolo riguardava il "perché". Questo riguarda il "e adesso?".
Perché il punto è questo: da quando abbiamo pubblicato quel pezzo, il mercato ha continuato a muoversi. Veloce.
Hai visto le virgolette cambiare prima che tu potessi premere "approva". Hai avuto fornitori che hanno detto "quel prezzo è valido solo per oggi". Hai fatto i conti su un nuovo ordine e ti sei chiesto se dovresti accettarlo.
Non sei solo. Ogni fabbrica con cui parliamo sente la stessa stretta.
A SHJ, siamo in questo gioco da25 anni nel mercato cinese. Abbiamo visto dei cicli. Abbiamo visto picchi. E sì, abbiamo visto momenti difficili. Ma ecco cosa ci hanno insegnato quei 25 anni:le vere partnership compaiono quando le cose si fanno difficili.
Questo articolo non riguarda la previsione del futuro. Nessuno di noi ha la sfera di cristallo. Si tratta di condividere ciò che stiamo vedendo sul campo e di parlare di come i team di procurement intelligenti lo stanno gestendo.
Nessuna teoria. Solo chiacchiere vere.
Sezione 2: A che punto sono le cose – Marzo 2026 (La vista dalla nostra scrivania)
Cominciamo da quello che stiamo effettivamente vedendo, non da quello che dicono le notizie.
I prezzi del tungsteno continuano a salire.L'11 marzo abbiamo assistito a un incremento in un-giorno pari a 50 RMB per chilogrammo. Non è un errore di battitura. Un giorno. Cinquanta yuan.
Per metterlo in prospettiva:
| Periodo di tempo | Prezzo del tungsteno | Modifica |
|---|---|---|
| Gennaio 2025 | 316 RMB/kg | Linea di base |
| Gennaio 2026 | 1.270 RMB/kg | +302% dal 2025 |
| 25 febbraio 2026 | 1.800 RMB/kg | +42% in un mese |
| 11 marzo 2026 | Altri 50 RMB in più in un giorno | Ancora in salita |
Cosa significa questo per i prezzi delle lame?Semplice. Quando la materia prima salta in questo modo, seguono i prodotti finiti. Non è una questione di "se". È una questione di "quando" e "quanto".
Ecco cosa sentiamo dalle fabbriche:
Alcuni fornitori rilasciano preventivi dopo 24 ore. Non possono letteralmente garantire un prezzo più lungo di quello.
Altri hanno smesso del tutto di citare finché non hanno visto come si sistemano le cose.
I tempi di realizzazione si stanno allungando. Anche quando blocchi un ordine, la sua consegna richiede più tempo.
Ed ecco la parte di cui nessuno parla:alcune fabbriche stanno rifiutando silenziosamente gli ordini.Perché? Perché se hanno fissato il prezzo del lavoro due settimane fa e da allora i materiali sono aumentati del 10%, quell'ordine perde denaro. Ogni unità spedita scava il buco più in profondità.
Non lo diciamo per spaventarti. Lo diciamo perché è necessario sapere cosa sta realmente accadendo là fuori.
Questo aggiornamento di mercato si basa direttamente sulla nostra analisi di febbraio– i fattori di offerta che abbiamo delineato allora sono ancora in gioco e il loro impatto si sta ora manifestando nei prezzi dei prodotti finiti.
Sezione 3: La trappola "Ordina di più, perdi di più".
Questa è la parte che tiene svegli la notte gli addetti agli acquisti.
Hai un cliente che vuole effettuare un grosso ordine. Buone notizie, vero? Forse no.
Tu esegui i numeri. Le materie prime sono aumentate. Il trasporto merci è aumentato. Il tuo fornitore ha appena aumentato di nuovo i prezzi. Se si calcolano i costi odierni e l'aumento dei materiali prima della produzione, quel grosso ordine diventa un grosso problema.
Alcune fabbriche stanno cadendo in questa trappola proprio adesso. Prendono l'ordine per accontentare il cliente e poi mangiano gli aumenti dei costi. Pochi mesi dopo, si chiedono perché sono occupati ma al verde.
È qui che i buoni fornitori si guadagnano da vivere.
A fornitore che comprende la tua attivitànon ti lascerò cadere in quella trappola. Ti diranno:
- "Ecco cosa possiamo garantire in questo momento."
- "Ecco cosa potrebbe cambiare e quando."
- "Ecco come possiamo lavorare insieme per proteggere entrambi."
Questa è la conversazione che stiamo avendo con i clienti in questo momento. Non "ecco il nostro prezzo, prendere o lasciare". Ma "ecco come stanno le cose, ecco cosa stiamo guardando, ed ecco come vi facciamo continuare a correre".
Questo è esattamente ciò che intendevamo a febbraio quando parlavamo di spostare l’attenzione dal prezzo unitario al costo totale.Quando il mercato si muove così velocemente, il preventivo più economico può diventare la scelta più costosa se il tuo fornitore scompare o interrompe la consegna.
Sezione 4: Cosa stanno facendo gli acquirenti intelligenti in questo momento –
Una guida agli appalti per il 2026
Abbiamo osservato come le diverse aziende gestiscono questa situazione. Quelli che se la cavano meglio condividono alcune abitudini.
----1. Parlano con i fornitori, non si limitano a inviargli email.
Una citazione in PDF non racconta tutta la storia. Una telefonata sì. Gli acquirenti che prendono in mano il telefono stanno imparando cose che non vengono mai scritte. Come quali materiali sono stretti. Come quando arriverà il prossimo aggiustamento dei prezzi. Ad esempio, quali alternative potrebbero funzionare.
----2. Stanno bloccando gli ordini strategicamente.
Nessuno vuole fare scorte. Il flusso di cassa è troppo limitato. Ma gli acquirenti che guardano avanti fino a 60-90 giorni ed effettuano ordini strategici ottengono prezzi e tempi di consegna migliori. Non è necessario indovinare perfettamente. Devi solo guardare abbastanza lontano per evitare acquisti dettati dal panico.
----3. Si chiedono "cos'altro funziona?"
Ogni acquirente ha i propri voti-. SKD-11 per questo. SKH-51 per quello. Ma in questo momento, alcuni di questi voti sono sotto pressione. Gli acquirenti intelligenti si chiedono: "Esiste un altro materiale che faccia il lavoro? Qualcosa che sia più disponibile? Qualcosa che costi meno?"
A volte la risposta è sì. A volte è no. Ma non lo sai a meno che tu non lo chieda.
----4. Stanno facendo i conti sul costo totale.
Ne abbiamo parlato a febbraio. La lama più economica in anticipo non è sempre la lama più economica in generale. Se una lama costa il 20% in più ma dura il 40% in più, sei avvantaggiato. In questo momento, con i prezzi in aumento, la matematica conta più che mai.
----5. Trattano i fornitori come partner.
Ecco una dura verità: quando le cose si mettono male, i fornitori si prendono cura innanzitutto dei loro veri partner. Se sei solo un numero postale, aspetti. Se sei un partner, il tuo fornitore trova il modo.
Ciò non significa che accetti prezzi errati o un servizio scadente. Significa costruire relazioni prima di averne bisogno. Quindi, quando le cose si fanno difficili, hai le persone dalla tua parte.
Sezione 5: Cosa stiamo facendo a SHJ
Non restiamo in disparte a guardare ciò che accade. Ecco su cosa ci concentriamo in questo momento.
Supportare innanzitutto i clienti-a lungo termine.
Sembra un discorso di marketing, ma è reale. Quando le cose vanno male, ci prendiamo cura dei clienti che si sono presi cura di noi. Ciò significa una migliore comunicazione. Tempi di consegna migliori quando possiamo gestirlo. Conversazioni più oneste su ciò che accadrà.
Trovare alternative materiali.
Non tutti i lavori necessitano dell’acciaio più costoso. Collaboriamo con i clienti per trovare qualità che svolgano il loro lavoro senza sforare il budget. A volte è SKD-11 invece ditungsteno. A volte è un trattamento termico diverso che allunga la vita. Analizziamo i dettagli in modo che tu non debba farlo.
Essere sinceri riguardo ai prezzi.
Non ci piacciono le sorprese. Supponiamo che non lo faccia neanche tu. Quindi, quando vediamo arrivare un aggiustamento dei prezzi, te lo diciamo. Quando possiamo bloccare un prezzo per un periodo, te lo diciamo anche noi. Nessun gioco. Nessuna sorpresa dell'ultimo-minuto.
Proteggere la qualità.
In un mercato come questo, alcuni fornitori prendono scorciatoie. Acciaio diverso. Specifiche più leggere. Produzione più veloce che sacrifica la finitura. Non lo stiamo facendo. Se sulla scatola è riportato SHJ, soddisfa i nostri standard. Periodo.
È così che operiamo da 25 anni. E' così che opereremo per altri 25.
Sezione 6: Una parola sugli ultimi 25 anni
Abbiamo iniziatoSHJ nel 2001. Sono passati 25 anni. Pensa a tutto quello che è successo da allora.
I mercati crollarono. I mercati sono esplosi. Le materie prime andavano su e giù. I costi di trasporto sono impazziti più di una volta. Controversie commerciali. Pandemie.
In tutto questo, abbiamo continuato a produrre lame. E, cosa ancora più importante, abbiamo continuato a presentarci ai clienti che si fidavano di noi.
Non siamo la più grande azienda là fuori. Non pretendiamo di esserlo. Ma siamo il tipo di azienda che risponde al telefono quando le cose si fanno difficili. Siamo il tipo di persona che lavora con te per capirlo invece di limitarsi a inviare una fattura.
Questo è quello che ti insegnano 25 anni. Non come predire il futuro. Nessuno può farlo. Ma come affrontare le parti difficili con le persone che contano.
Le relazioni che costruiamo nei momenti difficili sono quelle che durano. Lo abbiamo visto accadere, ancora e ancora, per 25 anni.
Sezione 7: Parliamo
Conosci la tua attività meglio di chiunque altro. Sai cosa stai tagliando, cosa stai correndo, cosa stai affrontando.
Conosciamo le lame. Conosciamo i materiali. Sappiamo cosa sta succedendo nel mercato in questo momento. La nostra analisi di febbraio ne ha spiegato le ragioni. Questa guida ti ha fornito passaggi pratici.
Forse possiamo aiutarci a vicenda.
Se stai cercando di capire come gestirliaumento dei prezzi delle lame industriali nel 2026, chiamaci. Invia un'e-mail. Qualunque cosa funzioni.
Ti diremo cosa stiamo vedendo. Parleremo delle tue opzioni. E se possiamo aiutare, lo faremo. Se non possiamo, te lo diremo anche noi.
Nessuna pressione. Solo parole schiette da parte di persone che fanno questo da 25 anni.
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